Klant
INCO
Sector
Techniek & Elektrotechniek
Diensten
Aankoopbegeleiding, Transactiebegeleiding
Rol
Adviseur koper
De uitdaging
Over de klant & de uitdaging
INCO werkt met een heldere ambitie: uitgroeien tot dé totaalinstallateur van Noord-Holland. Groei via overname is daarin een bewuste strategie — niet toevallig, maar gericht op bedrijven die inhoudelijk en geografisch aansluiten bij wat INCO al doet.
De Graaf Elektrotechniek uit Castricum paste precies in dat profiel. Robert en Erik de Graaf hadden een gevestigd bedrijf opgebouwd met een trouw klantenbestand, vakkundige medewerkers en een sterke naam in de regio. Tegelijk stonden zij voor een vraag die veel ondernemers in hun positie kennen: hoe geef je een bedrijf dat je met beide handen hebt gebouwd verantwoord door, zonder dat wat er is opgebouwd verloren gaat?
De uitdaging was tweeledig. Voor INCO: hoe zorg je dat de overname strategisch klopt, de waardering realistisch is en de integratie soepel verloopt? Voor de gebroeders De Graaf: hoe vind je een partij die niet alleen de continuïteit waarborgt, maar ook ruimte biedt voor de mensen en de cultuur die het bedrijf groot hebben gemaakt?
Het proces
Onze aanpak
INCO schakelde Het Overnamehuys in voor de volledige begeleiding van het overnameproces. Wij namen de regie over het traject, zodat INCO zich kon richten op het runnen van de eigen organisatie.
In de voorbereiding brachten wij de strategische fit in kaart: past De Graaf Elektrotechniek bij het klantenbestand, de dienstverlening en de geografische ambitie van INCO? Die analyse lag aan de basis van de verdere gesprekken.
Vervolgens begeleidden wij de onderhandelingen met de verkopende partij. Strak en doelgericht, met oog voor de belangen van beide kanten. Bij een familiebedrijf als De Graaf speelt de emotionele kant van de overdracht een serieuze rol, daar hielden wij rekening mee.
Parallel aan de onderhandelingen voerden wij het boekenonderzoek uit: financiële cijfers, contracten, personeel, klantrelaties en operationele risico’s werden zorgvuldig doorgelicht. De transactiedocumentatie werd volledig door ons verzorgd, tot en met de closing.
Het resultaat
Resultaat
De overname van De Graaf Elektrotechniek door INCO werd succesvol afgerond. Het bedrijf blijft de komende jaren actief onder de eigen naam en op de vertrouwde locatie in Castricum. Het team blijft in dienst, de klantrelaties blijven intact en de dagelijkse dienstverlening gaat ongewijzigd door.
Voor INCO is de overname een concrete stap in de uitvoering van hun groeistrategie. Het klantenbestand en de vakkennis van De Graaf sluiten nauw aan bij de bestaande dienstverlening, en de positie in de regio is versterkt.
Dit is het type transactie waarbij de uitkomst klopt voor alle betrokken partijen, iets wat in overnametrajecten lang niet altijd vanzelfsprekend is.